Lookalikes statt Zufallsakquise im Außendienst

Der Abgleich des eigenen Kundenprofils gegen 6,3 Mio. DACH-Firmenadressen zeigt, welche Unternehmen pro Gebiet zur Pipeline passen und welche bisher gefehlt haben.

Das Problem

  • Rund 30% der Zeit eines durchschnittlichen Außendienst-Mitarbeiter fließen mangels Priorisierung in falsche Targets.
  • Neukundenakquise stützt sich auf Messen, Empfehlungen und Bauchgefühl. Forecast und Potenzialaussage stehen damit auf keiner belastbaren Grundlage.
  • Das CRM zeigt nur bekannte Kunden. Welche vergleichbaren Firmen im Markt noch unangesprochen sind, bleibt unsichtbar.

So funktioniert’s

  • Fingerabdruck erstellen: Top-Bestandskunden werden auf Branche, Größe, Region, Rechtsform und Unternehmensstruktur profiliert.
  • Lookalike-Matching: Die DACH-Datenbank wird gegen dieses Profil gespiegelt. Ergebnis sind alle Firmen mit identischem Profil, plus White-Spot-Sicht auf Regionen und Branchen mit ungenutztem Potenzial.
  • Gebietslisten ausliefern: Pro Außendienst-Gebiet entsteht eine priorisierte Target-Liste mit Adressen und Entscheiderkontakten.

Der Value

  • Unternehmen: Systematisches Wachstum statt Zufallsakquise. Dem jährlicher Effizienzverlust steht einer Investition gegenüber, deren Break-even bereits ein Außendienstler erreicht, der ein Quartal mit priorisierter Liste arbeitet.
  • Bereich: Der Vertrieb steuert auf Datenbasis statt Bauchgefühl. Weniger Leerfahrten, kürzere Wege zum qualifizierten Gespräch, planbare Pipeline.
  • Persönlich: Belastbare Zahl zum Marktpotenzial im eigenen Gebiet. Entscheidungsgrundlage für das Wachstumsgespräch mit der Geschäftsführung.
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